Hacer del arte un negocio con impacto
Forum de Comercio tuvo la oportunidad de hablar con Sheker Akiniyazova, una artista inspiradora de Turkmenistán, para averiguar qué la movió a crear su empresa, Keshde Art-Studio. También es miembro de la Unión de Arquitectos de Turkmenistán y voluntaria activa de varios programas de apoyo a niños discapacitados. Sheker participa en la iniciativa de comercio electrónico Ready4Trade de Asia Central del ITC desde 2021.
Como diseñadora de accesorios, ropa y decoración para el hogar, empecé a utilizar las redes sociales para promocionar mi trabajo. Esto me permitió atraer la atención y tener repercusión. Después, junto con la empresa local de espacios de cotrabajo Ish Nokady, conseguimos una subvención de la Embajada Británica para enseñar a coser a mujeres con bajos ingresos durante la pandemia.
Así pude abrir Keshde Art-Studio, donde ofrecimos un espacio para que nuestras artesanas formadas pudieran coser y bordar. Las artesanas, con las que seguimos trabajando en la medida de nuestras posibilidades, vienen de diferentes ciudades turcomanas.
Me siento orgullosa de nuestro equipo porque apoyamos a jóvenes y mujeres vulnerables, y además dirigimos un negocio que promueve las tradiciones nacionales. Es importante contribuir a la sociedad y motivar a los demás para que hagan lo mismo.
Keshde Art-Studio también me da la oportunidad de tener un espacio para enseñar arte a adultos y niños con discapacidades. Como voluntaria en varias embajadas en Turkmenistán, me sentí inspirada para apoyar a estos niños a través del arte. No deben sentirse desfavorecidos, y el arte puede ayudarles a expresar su creatividad y a comunicarse con más facilidad.
Enseñamos a pensar de forma creativa, desarrollamos la creatividad y dejamos que la gente se divierta en el proceso. No importa qué profesión elija el niño en el futuro: el pensamiento creativo siempre le ayudará a tomar decisiones.
El estudio también se utiliza como un espacio de cotrabajo donde otros artesanos pueden exponer sus artículos para la venta.
Nuestros principales clientes son personas extranjeras que trabajan en empresas internacionales y en las embajadas, pero este mercado es bastante reducido. El beneficio procede del valor añadido, ya que no nos centramos en la producción en masa, sino en la singularidad y la calidad.
La costura en masa es más rentable porque el volumen de negocio es mayor. Pero estamos muy contentos de que nuestros clientes aprecien los productos tradicionales turcomanos, sobre todo porque nuestro principal objetivo es demostrar al mundo la belleza del arte de nuestro país.
Todos los artículos que fabricamos y vendemos están hechos a mano y son únicos, ya que no repetimos productos. Fabricar este tipo de productos lleva mucho tiempo. El estilo que creamos se llama neofolclore, una combinación de tradicional y moderno, y los bordados son todos hechos a mano, lo que es cada vez más raro en estos días.
Antes de inscribirme, para mí el estudio de arte era más un hobby que un verdadero negocio. Sin embargo, en el programa, empecé a verlo de otra manera. Ahora veo el potencial de mi trabajo, así como el de otros artesanos a los que ayudo con las ventas.
El aprendizaje sobre el comercio electrónico y el aumento de mi visibilidad en línea a través de la formación en el puesto de trabajo, llevaron a que aumentara en un 10 % el número de mis seguidores y en un 14 % las ventas. En la actualidad tengo más de 20.000 seguidores en las redes sociales.
En general, mejoramos en materia de marketing y en la comprensión de los requisitos para aumentar la conciencia de marca. Participar en estos programas siempre es útil porque te hace replantearte el uso de herramientas que quizá ya no sean pertinentes hoy en día.
¿Qué necesita para llevar a su negocio al siguiente nivel?
Necesitamos una logística adecuada para enviar mercancías, ya que hay mucha gente que quiere comprar nuestros productos en el extranjero. También sería bueno abrir tiendas en varios mercados internacionales. Por último, la publicidad es muy importante para promocionar la marca y dar a conocer productos tan auténticos
¿Cuál es su consejo para las empresas emergentes?
El camino hacia el éxito puede ser duro. Céntrese siempre en los resultados.
Siga su idea y su pasión, estudie el mercado y sus tendencias, sea paciente, no tenga miedo a los fracasos y cree valor en función de las demandas de su público.
En el programa Ready4Trade Central Asia, la Unión Europea (UE) y el Centro de Comercio Internacional (ITC) unen sus fuerzas con el objetivo de contribuir al desarrollo económico sostenible e integrador de Asia Central e impulsar el comercio intrarregional e internacional en la región. Sheker es una de estos beneficiarios. El proyecto opera en cinco países: Kazajstán, Kirguistán, Tayikistán, Turkmenistán y Uzbekistán.
