Equipar a los exportadores saudíes para que encuentren nuevos mercados
Riad, Arabia Saudita
Los negocios sauditas y los responsables comerciales están mejor equipados para encontrar oportunidades en los mercados internacionales después de recibir una formación en el uso de las herramientas de análisis de mercados del Centro de Comercio Internacional.
El ITC llevó a cabo una formación de cuatro días en Riad, Arabia Saudita, del 8 al 11 de mayo. Veinte participantes de varias empresas del país, así como la Autoridad de Desarrollo de Exportaciones Saudita, la organización nacional de promoción del comercio, aprendieron a usar las herramientas de análisis de mercados a fin de explorar los patrones de demanda internacional, la posible competencia y las condiciones de acceso al mercado.
Durante el taller, que se celebró en las instalaciones de Saudi Exports, como también se conoce a la agencia, se alentó a los participantes a fijarse en las tendencias del mercado y los requisitos para los productos de interés, tales como utensilios de cocina de acero inoxidable, aceite de maíz refinado, paneles de yeso y refrigeradores evaporadores. Diseñaron perfiles de mercado combinando datos comerciales con otros indicadores de negocio para ayudar a los futuros exportadores a tomar decisiones objetivas sobre el mercado extranjero al que orientarse. Con rigurosos ejercicios prácticos, se reforzaron las capacidades de los participantes para usar la inteligencia comercial y ponderar los méritos relativos de los distintos segmentos de los mercados objetivo a la vista de las tendencias de la demanda y de precios, la potencial competencia, los requisitos de envasado y de marca.
«Lo mejor del taller fue el alto grado de interacción», afirmó Ramzy Hafez, que trabaja para ACFA Building Solutions, un exportador de materiales de construcción de cemento.
Otro participante, Abdulmajeed Alhawwas, de la empresa petroquímica Global Company for Chemical Industries, contactó con éxito con un potencial importador a los Emiratos Árabes Unidos usando los listados de empresas en Trade Map, subrayando de este modo la utilidad de la base de datos del ITC. Afirma que el importador de los Emiratos ha expresado interés en comprar productos de su empresa.
El taller también sirvió como oportunidad para forjar contactos entre los participantes, algunos de los cuales ahora están analizando formas de hacer negocios juntos en el futuro.
Los funcionarios de Saudi Exports expresaron su interés por intensificar la cooperación con el ITC, sobre todo en los ámbitos de fomento de la capacidad, la facilitación de datos y la inteligencia comercial. El taller se celebró en el marco de la Iniciativa de Ayuda para el Comercio para los Estados Árabes (AfTIAS), un programa con múltiples donantes coordinado por la Corporación Internacional Islámica para el Financiamiento del Comercio (CIFC).
