Faire de l'art une entreprise ayant un impact
Le Forum du commerce a eu l'occasion de s'entretenir avec Sheker Akiniyazova, une artiste inspirante, pour savoir ce qui l'a poussée à créer son entreprise, Keshde Art Studio. Elle est également membre de l'Union des architectes du Turkménistan et une bénévole active au sein de programmes d'aide aux enfants handicapés. Sheker participe à l'initiative de commerce électronique Ready4Trade (prêt à commercer) déployé par l'ITC en Asie centrale depuis 2021.
En tant que conceptrice d'accessoires, de vêtements et de décoration intérieure, j'ai commencé à utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir mon travail. Cela m'a permis d'attirer l'attention, et d'obtenir des retombées concrètes : avec l'entreprise locale Ish Nokady, qui offre des espaces de co-working, nous avons obtenu une subvention de l'ambassade britannique pour apprendre aux femmes à faible revenu à coudre pendant la pandémie.
Cela m'a permis de créer Keshde Art Studio, qui héberge un espace dédié à la couture et la broderie, ouvert à nos artisanes formées. Cette collaboration se poursuit aujourd'hui. Ces femmes viennent de différentes villes turkmènes et nous leur fournissons autant de travail que possible.
Je suis fière de notre équipe car nous appuyons les jeunes et les femmes vulnérables, tout en menant une entreprise qui promeut les traditions nationales. Il est important de contribuer à la société et de motiver les autres à faire de même.
Keshde Art Studio a aussi été l'opportunité d'ouvrir un espace où je peux enseigner l'art aux adultes et aux enfants handicapés. Mon bénévolat dans diverses ambassades au Turkménistan m'a inspiré pour soutenir ces enfants par l'art. Ils ne devraient pas se sentir désavantagés et l'art peut les aider à exprimer leur créativité et à communiquer beaucoup plus facilement.
Au sein de Keshde Art Studio, nous enseignons la pensée créative, nous développons la créativité, et nous laissons les gens prendre du plaisir dans le processus. Quelle que soit la profession que l'enfant choisira pour son avenir, la pensée créative l'aidera toujours à prendre des décisions.
Le studio offre aussi un espace de co-working, où d'autres artisans peuvent venir exposer leurs articles à la vente.
Nos principaux clients sont des étrangers qui travaillent dans des entreprises internationales et des ambassades, mais ce segment du public est assez restreint. Dans la mesure où nous ne sommes pas axés sur une production de masse, les profits proviennent de la valeur ajoutée. Nous nous concentrons sur l'unicité et la qualité.
La couture de masse est plus rentable car le chiffre d'affaires est plus important. Mais ce qui nous comble, c'est que nos clients apprécient les produits traditionnels turkmènes, d'autant plus que notre objectif principal est de montrer au monde la beauté de l'art turkmène.
Tous les articles que nous fabriquons et vendons sont faits à la main. Ils sont uniques car nous ne reproduisons pas les mêmes produits. Leur fabrication prend beaucoup de temps. Nous nous référons au style de nos créations comme un néo-folklore : c'est une combinaison de traditions et de modernité. Les broderies sont toutes faites à la main, ce qui devient plus rare de nos jours.
Avant de m'inscrire, l'atelier d'art était plus un hobby qu'une véritable entreprise. Grâce au programme, j'ai commencé à le considérer différemment. Maintenant, je vois le potentiel qui se dégage de mon travail, ainsi que de celui des autres artisans que j'aide dans la vente de leurs créations.
La formation au commerce électronique et l'augmentation de ma visibilité en ligne grâce à des formations sur le tas m'a permis d'attirer davantage de followers. Leur nombre a augmenté de 10 %, ce qui a fait croître mes ventes de 14 %. Ma nouvelle audience s'élève à plus de 20 000 followers.
Dans l'ensemble, nous nous sommes améliorés en matière de marketing et nous comprenons mieux ce qu'il faut faire pour accroître la notoriété de notre marque. La participation à ces programmes est toujours utile car elle offre l'occasion de remettre en question des outils qui ne sont peut-être plus pertinents aujourd'hui.
Quels sont vos besoins pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur ?
Il nous faut une logistique appropriée pour la livraison des marchandises, car de nombreux clients potentiels cherchent à acheter nos produits depuis l'étranger. L'idée d'ouvrir des magasins sur diverses places de marché internationales fait également son chemin. Enfin, la publicité est essentielle à la promotion de notre marque et pour faire savoir que nos produits sont absolument authentiques.
Quel est votre conseil aux autres jeunes entreprises ?
Le chemin du succès peut s'avérer difficile. Il faut toujours se concentrer sur les résultats.
Suivez votre idée et votre passion, étudiez le marché et ses tendances, soyez patient, n'ayez pas peur des échecs, et créez de la valeur en fonction des demandes de votre public.
Dans le cadre de l'initiative Ready4Trade Central Asia, l'Union européenne (UE) et le Centre du commerce international (ITC) unissent leurs forces pour contribuer au développement économique global, durable et inclusif de l'Asie centrale, en stimulant le commerce intrarégional et international dans la région. Sheker est l'une des bénéficiaires. Le projet opère dans cinq pays : Kazakhstan, Kirghizistan, Tadjikistan, Turkménistan et Ouzbékistan.
