Récits

Les producteurs de soja togolais trouvent de nouveaux marchés au Vietnam et en Europe

2 novembre 2017
ITC Nouvelles
Ventes de 250 000 dollars US suite à des services consultatifs de l’ITC

Les exportateurs du Togo ont vendu un million de dollars de soja à de nouveaux clients au Vietnam et aux Pays-Bas, après que les services de conseil du Centre de commerce international les ont aidés à améliorer leurs procédures commerciales et à conclure des accords avec les acheteurs.

L’agriculture est d’une importance cruciale pour les revenus et la sécurité alimentaire dans ce pays de l’Afrique de l’Ouest, où 41 % de la population travaille dans le secteur. La diversification par la production de soja permet au pays de se prémunir contre la volatilité des rendements et des prix de cultures traditionnelles comme le coton, le cacao et le café.

Dans le cadre d’un projet du Cadre intégré renforcé visant à renforcer les capacités commerciales et de production du secteur du soja au Togo, l’ITC se mobilise depuis mai 2016 pour améliorer les capacités de gestion des exportations des PME togolaises et transformer cette expérience en une hausse des ventes à l’étranger. À cette fin, l’ITC a formé les PME sur la compréhension des procédures d’exportation et la conduite des négociations commerciales avec les clients potentiels, et sur la conformité à leurs exigences. En outre, l’ITC a facilité la participation des entreprises aux salons de l’industrie agroalimentaire en Europe et au Moyen-Orient.

Ce travail en coopération a porté ses fruits en mars, puisque les premiers appels à manifestation d’intérêt lancés lors des salons ont abouti à la signature de deux contrats d’achat.

Dans le cadre de la première transaction, une entreprise agroalimentaire togolaise a vendu 500 tonnes de fèves de soja classiques à un importateur au Vietnam d’une valeur de 185 000 $, soit 370 $ la tonne. Au début de mars, les vendeurs et les acheteurs se sont réunis au salon Gulfood à Dubaï.

Le second contrat a été conclu lors du salon des produits biologiques Biofach à Nuremberg en Allemagne en février. Une entreprise togolaise spécialisée dans la production biologique a conclu la vente préliminaire de 100 tonnes de soja biologique à une société néerlandaise au prix de 585 € la tonne, pour un montant total de 58 500 € (65 400 $). Le soja biologique se vend plus cher, soit environ 252 € la tonne, comparé au produit classique.

Les fèves de soja ont été expédiées vers les deux destinations en avril, après avoir garanti la conformité aux diverses dispositions en matière de santé et de sécurité énoncées dans chaque contrat.

Les deux entreprises du Togo achètent les fèves de soja directement auprès des agriculteurs.

Les achats de soja conventionnel pour exportation vers le Vietnam ont permis à plus de 500 producteurs de suppléer à l’absence sur le marché cette année des acquéreurs indiens de longue date, après que la réforme de démonétisation du pays ait obligé de nombreuses entreprises indiennes à modifier leurs plans d’achat. La vente des stocks de soja ont permis aux agriculteurs togolais de gagner un peu d’argent et d’investir dans les cultures vivrières pour la campagne en cours.

Les prix du soja biologique au départ de l’exploitation sont supérieurs d’environ 20 % à ceux de la variété conventionnelle, et l’achat néerlandais a permis à plus de 50 producteurs de soja biologique de rembourser leur emprunt auprès des microfinances. Alors que les agriculteurs ont besoin de produire selon les normes de l’agriculture biologique, les sociétés togolaises de produits biologiques supportent tous les frais liés aux certifications.

La valeur des deux ventes a déjà dépassé l’investissement de 166 000 $ de l’ITC dans le projet. Des transactions similaires pour des quantités sensiblement plus élevées de fèves de soja sont attendues au cours des deux prochaines années.