Learning Expedition à Dakar : les start-up bénéficiaires du projet NTF V se rapprochent du marché sénégalais
Quand on projette de se développer à l’international, mieux vaut bien connaître les contraintes juridiques, logistiques, fiscales et culturelles du marché convoité ! Du 22 au 26 mai derniers, une délégation de start-up maliennes, béninoises et ivoiriennes a mis le cap vers Dakar pour explorer l’environnement entrepreneurial sénégalais et rencontrer de potentiels partenaires locaux. Trois entreprises bénéficiaires du programme NTF V participaient à l’expédition : Passion Digitale, Yamp et Digitall Farmer. Retour d’expérience avec deux d’entre elles…
YAMP : « Grâce à la Learning Expedition, nous avons rencontré des appuis solides »
Elle n’a que quelques mois d’existence et déjà de belles perspectives de croissance. La start-up ivoirienne Yamp a conçu une application web dédiée aux commerçants pour leur permettre de recenser leurs clients, les récompenser de leur fidélité et les encourager à devenir ambassadeurs. Là où la plupart des outils se focalisent sur l’acquisition de nouveaux clients, Yamp se démarque et se concentre sur la rétention des clients existants. « En quelques mois, notre solution a dépassé les 120 abonnements, avec un taux de réabonnement trimestriel proche de 92 %. Notre priorité est de consolider notre présence sur le marché local, puis de dupliquer notre modèle au Sénégal pour atteindre les 500 abonnements à l’horizon 2024 », annonce Hamed GRAMBOUTE, dirigeant de Yamp. Pour l’entrepreneur ivoirien, le Sénégal fait figure de locomotive de l’économie numérique en Afrique de l’Ouest : « L’environnement des affaires y est très dynamique et attire de plus en plus d’investisseurs. Grâce à la Learning Expedition, nous avons rencontré des appuis solides. Quand nous serons prêts à ouvrir notre capital, nous saurons nous tourner vers les bons interlocuteurs ». La jeune start-up a également vécu la Learning Expedition comme une formidable perspective d’ouverture. « Après des mois à consacrer toute notre énergie au développement de notre algorithme, ce séjour au Sénégal nous a permis de revenir dans l’écosystème start-up et de challenger notre solution. Au fil des multiples rencontres et échanges, nous avons compris que nous devions retravailler notre cœur de cible. Depuis ce repositionnement stratégique, les abonnements ont repris de plus bel au cours des dernières semaines », se félicite Hamed GRAMBOUTE.
DIGITALL FARMER : « Nous poursuivons les dialogues avec trois partenaires potentiels »
Spécialisée dans le développement de solutions digitales répondant aux défis du secteur agricole, la start-up béninoise Digitall Farmer ambitionne d’ouvrir une filiale sénégalaise dès 2024. « Grâce au soutien du programme NTF V, c’est la deuxième fois que nous nous rendons au Sénégal, ce qui contribue à étendre notre réseau et à accélérer considérablement nos perspectives d’installation », témoigne Novalie HOUNGBEDJI, dirigeant. Avec la Learning Expédition, l’équipe de Digitall Farmer a pu rencontrer des incubateurs et programmes d’accompagnement locaux, mais aussi des start-up internationales qui ont témoigné de leur réussite. « Nous avons également eu la chance de pitcher devant un parterre d’investisseurs. Depuis, nous poursuivons les dialogues avec trois partenaires potentiels, ce qui est de bon augure pour la levée de fonds que nous préparons pour la fin de l’année ». Le financement est destiné au développement d’une solution globale capable d’accompagner les agriculteurs de la production jusqu’à la commercialisation de leurs produits. « Baptisé 360 Tech Agri, l’outil pourra contrôler à distance les besoins en irrigation, délivrer des conseils pour augmenter la productivité, gérer la traçabilité des productions et en assurer la distribution sur la plateforme en ligne Aliments Bénin. Son lancement est prévu dans quelques mois au Bénin. Ensuite, nous nous tournerons vers le Sénégal où nous avons identifié des structures d’accompagnement et établi des connexions », se réjouit Novalie HOUNGBEDJI pour qui le Sénégal a aussi l’avantage d’être un tremplin vers d’autres pays de la sous-région. « Nous regardons déjà du côté du Niger et de la Côte d’Ivoire, qui constituent également des étapes clés dans notre plan de développement ! ».
Le programme Netherlands Trust Fund V (NTF) (juillet 2021 – juin 2025) est basé sur un partenariat entre le ministère des Affaires étrangères des Pays-Bas et le Centre du commerce international. NTF V soutient les PME dans les secteurs des technologies numériques et de l'agro-industrie au Bénin, en Côte d’Ivoire, en Ethiopie, au Ghana, au Mali, au Sénégal et en Ouganda. Son ambition est multiple : contribuer à une transformation inclusive et durable des systèmes agro-alimentaires en partie grâce à des solutions numériques, améliorer la compétitivité commerciale des start-up tech locales à l'international et appuyer la mise en œuvre de la stratégie d'exportation des entreprises IT&BPO.
