Conexiones directas de ventas con África y el Caribe en una feria de productos orgánicos
Los socios de Alianzas para la Acción del ITC acudieron a BIOFACH 2024 en Alemania con el objetivo de construir espacios comerciales para sus redes de cacao y anacardos.
Se espera que la demanda de alimentos ecológicos siga al alza, impulsada por la creciente concienciación de los consumidores, las tendencias de salud y bienestar y las acuciantes preocupaciones medioambientales, además de las políticas gubernamentales de apoyo a la agricultura ecológica, que contribuyen a este crecimiento.
Como resultado, los alimentos ecológicos se están expandiendo más allá de los nichos de las tiendas de alimentos saludables y los mercados especializados hacia los puntos de venta al por menor convencionales. El informe ITC State of Sustainable Markets 2023: Statistics and emerging trends (Estado de los mercados sostenibles para el 2023 del ITC: estadísticas y tendencias emergentes) reveló que el mercado mundial había alcanzado los 133.000 millones de dólares de los EE. UU., liderado por los Estados Unidos de América, Alemania y Francia.
Con este telón de fondo, la iniciativa agroindustrial Alianzas para la Acción del ITC acudió a BIOFACH, la principal feria mundial de alimentos ecológicos, junto con una selección de pequeñas empresas de toda su red.
Del 13 al 16 de febrero de 2024, la comunidad internacional de la alimentación ecológica y la cosmética natural y orgánica se reunió en Núremberg y convocó a unos 35.000 visitantes profesionales procedentes de 128 países.
Nada menos que 2765 expositores de 95 países presentaron sus productos en BIOFACH y VIVANESS, la feria internacional del cuidado personal natural y ecológico.
En el marco de sus programas ACP Business-Friendly y NTF-V, los miembros de Alianzas para la Acción del ITC de Ghana, Senegal y el Caribe presentaron sus productos ecológicos de cacao, chocolate y anacardo. Aprovecharon, además, la oportunidad para perfeccionar sus estrategias de nicho de mercado.
Llevar los orígenes y la perspectiva africana y caribeña al público general
Alianzas para la Acción del ITC preparó a ocho productores para este evento. Su stand estuvo dedicado al cacao con certificación ecológica, los productos semielaborados, el chocolate y los productos de anacardo y en él participaron Plot, de Ghana; Cacao Florencio Ortega, de la República Dominicana; Ethicajou, de Senegal; y cinco cooperativas de CLAC-Fairtrade provenientes de América Latina y el Caribe.
El stand se convirtió rápidamente en un punto de encuentro para los miembros del sistema de Comercio Justo, los compradores y otras personas interesadas en el sector del cacao.
Lo que diferenció al stand fue la rara oportunidad de reunirse directamente con productores africanos y caribeños de productos ecológicos. También aumentó el interés por los productos de valor añadido de los países que cultivan cacao y anacardos.
El acto también fomentó el diálogo. Abel Fernández, de la empresa dominicana Conacado, intervino en una mesa redonda titulada «Producción ecológica en el Sur a partir de 2025: las repercusiones del nuevo reglamento de la UE». En ella, habló sobre las preocupaciones, retos y oportunidades para los productores del Sur Global sobre el nuevo reglamento orgánico de la UE.
Creación de redes de contacto para fomentar las relaciones comerciales ya existentes y establecer nuevas
Para algunas empresas, como Ethicajou, era la primera vez que exponían en una feria europea. Para otros, fue una oportunidad de consolidar las relaciones ya existentes.
Esto fue especialmente importante para los productores de cacao, ya que la repentina subida de los precios mundiales del cacao ha desequilibrado el mercado. Aprovecharon así la ocasión para reunirse con sus clientes y entablar nuevas relaciones comerciales en Europa.
El establecimiento de nuevas conexiones con distribuidores y compradores fue la guinda del pastel, y los resultados en ese ámbito fueron un éxito.
Cacao Florencia Ortega dio seguimiento a las oportunidades comerciales de la edición del año pasado de BIOFACH, y estrechó lazos con la empresa polaca Plus Cacao para futuros negocios.
Sobre los proyectos
El programa ACP Business-Friendly está financiado por la Unión Europea y la Organización de Estados de África, el Caribe y el Pacífico (OEACP) y puesto en marcha de forma conjunta por Alianzas para la Acción del ITC, el Banco Mundial y la ONUDI. Su objetivo es mejorar la capacidad de los agronegocios radicados en los países de África, el Caribe y el Pacífico para competir, crecer y prosperar en los mercados nacionales, regionales e internacionales. A través del enfoque de Alianzas para la Acción, el programa promueve la creación de cadenas de valor agrícolas inclusivas y sostenibles que valoren a todas las partes interesadas, desde que el producto está en la granja hasta que llega a los estantes.
El Fondo Fiduciario de los Países Bajos V (NTF V) (julio de 2021 - junio de 2025) se basa en una asociación entre el Ministerio de Asuntos Exteriores de los Países Bajos y el Centro de Comercio Internacional. El Fondo apoya a las MIPYMES del sector de las tecnologías digitales a través de EcomConnect y del sector agroindustrial a través de Alianzas para la Acción. Su ambición es doble: por un lado, contribuir a una transformación inclusiva y sostenible de los sistemas alimentarios a través de soluciones digitales, y por otro, impulsar la internacionalización de las empresas emergentes tecnológicas, la exportación de las empresas de tecnologías de la información y la externalización de procesos comerciales a determinados países del África subsahariana.
